2 décembre 2008
L’histoire d’Éric qui rencontre Maryse, la vendeuse de voitures…
Cet été, je me suis acheté une nouvelle voiture au concessionnaire. Pour une des rares fois, ce n’était pas un vendeur, mais une vendeuse, Maryse…
Dès le début, je me suis senti en confiance avec elle et j’ai mis en pratique ce que j’avais appris durant tes ateliers : synchronisation, approche, compliments personnalisés, etc. Je lui ai envoyé des signaux comme quoi j’étais intéressé et je remarquais qu’elle a très bien réagi, autant dans son langage non verbal que verbal, durant tout le temps de notre entretien. J’ai pris la décision d’attendre que la vente soit terminée avant de l’inviter. Je ne voulais pas qu’elle accepte mon invitation juste par politesse pour qu’elle puisse faire sa vente… Lorsque on s’est revu chez le concessionnaire pour termnier la vente, j’ai décidé de foncer et de faire mon invitation. Elle a accepté.
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